המדריך הראשון שלכם למודל הדרופשיפינג

דרופשיפינג הוא מונח לתיאור שיטת מכירה ושילוח של מוצרים ללקוחות ללא צורך באחזקת מלאי של המוצרים. שיטה זו פופולארית במיוחד בקרב ספקי מסחר אלקטרוני - למשל, שליש מהמוצרים שנמכרים באמזון נמכרים בשיטת הדרופשיפינג.

איך זה עובד?

דרופשיפינג משמעותו מיקור חוץ של הליך ההחזקה של מלאי והפניית ההזמנות של לקוחות העסק לשותף שהוא צד שלישי.

למעשה, עסק שעובד במודל דרופשיפינג אחראי על השיווק והמכירות שקשורות לעסקאות וכאשר מבוצעת מכירה, ההזמנה ופרטיה עוברים לשותף הדרופשיפינג במקום לעשות זאת באופן עצמאי.

השותף ידאג למלא את דרישות ההזמנה שהתקבלה ולמשלוח הסחורה המוזמנת ללקוח.

היתרונות של דרופ-שיפינג

• הגמישות: ספקי הדרופשיפינג מקבלים את חלקם רק לאחר הגעת הזמנה כך שעסקים קטנים לא יידרשו לשאת בהוצאות כבדות מראש.

• חסכון בזמן והתמקדות בשיווק ומכירות.

• אין צורך במקום אחסון למלאי ואפשר לעבוד גם מחדר עבודה קטן בבית.

סיכונים של דרופשיפינג

בעוד דרופשיפינג יכול ואכן עובד ביעילות עבור עסקים רבים, שימוש במודל מימוש הזמנות זה בהצלחה דורש ניהול סיכונים פוטנציאליים מסוימים.

• ראשית, המודל העסקי שלך חייב לקחת בחשבון את שולי הרווח. תשלום לחברת מימוש צד שלישי חופר בשוליים אלה.

• לדוגמה, סופר המשתמש בשירות הספרים להדפסה לפי דרישה של CreateSpace עשוי לצפות להרוויח תמלוגים של $2.34 על ספר שמחירו $8.99 לאחר ש-CreateSpace מוציא את חלקו.

• שווקים עבור סחורה dropshipped הם תחרותיים מאוד שכן זה יכול להיעשות במחירים הסיטונאיים. עסקים קטנים חייבים למצוא דרכים אחרות לבדל את עצמם מהמתחרים כמו שירות טוב יותר או שיווק נישה.

• דרופשיפינג מעניק לעסקים שליטה מועטה, אם בכלל, על רמות המלאי, מה שעלול להוביל לחוסר סנכרון בין זמינות המכירות והאספקה שלך. ייתכן שתגלה מעת לעת שמכרת ללקוח פריט שאינו במלאי.

• שולי הרווח חייב להילקח בחשבון: תשלום לחברת ביצוע שמוציאה לביצוע את ההזמנה שהתקבלה אצלכם בעסק מכרסם בשולי הרווח. יש להיערך ולעקוב אחר ניהול התזרים והסיכונים שקשורים לכך.

• עסקים קטנים ותחרות רבה: שווקים עבור סחורה בדרושיפינג הם תחרותיים מאד. עסקים קטנים חייבים למצוא דרכים אחרות לבדל את עצמם ולהתבלט מעל כולן ולבדל את עצמם מהמתחרים באמצעות פנייה לנישה או מתן שירות יותר טוב.

• חוסר שליטה ביתרת המלאי ואי סנכרוניות: היות והמלאי אינו מוחזק פיזית במיקום קרוב לבעל העסק ישנם אתגרים רבים במכירת מוצרים במהלך השוטף אונליין ולעתים עשויות להתקבל הזמנות עבור מלאי שכלל אינו זמין.

• 
  

היערכות מוקדמת לצמצום ציפיות וסיכונים

• שמרו על כמה שיותר מידע זמין אצלכם על המוצרים הנמכרים על מנת שתוכלו לתת שירות לקוחות הולם ולענות לשאלות של לקוחות באופן אישי לגבי הסחורות שאתם מוכרים.

• צור רשימת ספקים מרובים כדי להפחית את הסיכון לאי זמינות מלאי.

כיצד למצוא שותפי דרופשיפינג אמינים

סיטונאיים בלתי חוקיים לרוב יגבו דמי מנוי כדי להתקשר בעסקה. שימו לב שזהו דגל אדום.

ספקים רציניים ירצו לרוב לחלוק איתכם ברווחים ולא לשלם עליהם ללא תמורה.

ספקי המקור יגבו עמלה קבוע לכל הזמנה ויש לבחון האם המכירות הן מספיקות גם כדי לכסות את העלויות האלה והאם זה שווה את המאמץ. ספקים לעתים גם ידרשו גודל הזמנה מינמאלי או תשלום מראש להזמנות עתידיות לצורך הוכחת רצינות.

ספריית ספקים בתשלום אמנם עולות כסף אך יכולות לחסוך זמן והשקעה שכרוכים במחקר עצמאי.